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Ich erinnere mich noch gut, als ich auf dem One Day Business Success Workshop von Dr. Renée Moore das Networking Event moderiert und einen Impulsvortrag gehalten habe.
Obwohl ich in meiner Rolle als Managerin regelmäßig vor tausenden Menschen gesprochen habe, war ich doch aufgeregt, mit so vielen Unternehmern meine persönliche Geschichte zu teilen. Und dann noch mit bekannten Größen wie z.B. Prof. Dr. Lothar Seiwert auf der gleichen Bühne zu stehen. Wow!
Was hilft mir in solchen Momenten, das rüber zu bringen, was mir wichtig ist?
Ich erinnere mich an die Worte von Business-Coach und Autorin Jen Sincero, die mich sehr inspiriert:
„Let your body lead and your mind will follow through.“
Warum dein Körper oft mehr sagt als deine Worte
Vielleicht kennst du auch die berühmte Kommunikations-Pyramide.
Sinngemäß heißt es dort:
- etwa 7 % wirken über den Inhalt,
- rund 38 % über Stimme und Tonalität,
- und ungefähr 55 % über Körpersprache und Auftreten.
Das oft zitierte Mehrabian-Modell wird dabei bis heute kontrovers diskutiert.
Viel spannender finde ich eine andere Frage:
Warum investieren wir so viel Zeit in die 7 Prozent?
Wir feilen an Folien, optimieren Formulierungen und lernen Gesprächstechniken.
Unternehmerinnen buchen Pitch-Reviews für ihre Angebotspräsentation. Im Konzern werden wieder und wieder Schleifen über ein PowerPoint für das Town Hall Meeting gedreht.
Wenn wir uns den übrigen 93 Prozent widmen, dann allenfalls recht oberflächlich. Wir suchen uns ein "Power-Outfit" aus, versuchen an eine aufrechte Haltung zu denken oder unsere Stimme in den Griff zu bekommen.
Was aber steckt wirklich hinter einer Ausstrahlung, von der wir magisch angezogen werden? Was unterscheidet Menschen, die ganz selbstverständlich souverän wirken und denen wir gebannt folgen?
Was Menschen wirklich wahrnehmen, wenn du einen Raum betrittst
Wenn ich heute vor Menschen spreche, passiert etwas Interessantes.
Mein Körper macht aus Aufregung keine Angst, sondern Vorfreude.
Er ist in einem tollen, wachen und super starken Modus und steckt mich damit an.
Eine aufrechte Haltung, ein fester Handschlag, die Muskelspannung aus dem Fitnesstraining, das ich mir gönne – all das macht es mir leichter, mich gut zu fühlen.
Und genau das nehmen andere Menschen wahr.
Der Unterschied zwischen Kompetenz und Präsenz
Stell dir zwei Führungskräfte vor.
Beide betreten denselben Raum.
Beide haben dieselbe Agenda, dieselben Fakten und dieselbe fachliche Kompetenz.
Die erste wirkt konzentriert.
Die Schultern ziehen leicht nach vorne, die Atmung ist flach.
Sie denkt mit Hochdruck darüber nach, welche Information als Nächstes wichtig ist und wie sie sie am besten formuliert. Sie ist äußerst kompetent auf ihrem Gebiet und die Aufmerksamkeit liegt vor allem auf den Inhalten.
Die zweite steht ruhig.
Sie nimmt den Raum wahr und fühlt sich sichtlich wohl, all das teilen zu können, was ihr wichtig ist.
Noch bevor die erste Folie erscheint, haben die Menschen im Raum bereits entschieden, wem sie eher zuhören werden.
Charisma entsteht nicht durch Techniken
Menschen spüren, ob jemand nur Informationen vermittelt oder ob die Person vollständig hinter dem steht, was sie sagt.
Sie spüren, ob Kopf, Herz und Körper gemeinsam auftreten.
Deshalb nutze ich mit Unternehmerinnen und Führungskräften in meinen Lead & Expand Programmen auch keine Sales Skripte, "bewährte Formulierungen" für schwierige Mitarbeitergespräche oder ein Drehbuch fürs Gehaltsgespräch.
Wir arbeiten an der inneren Führung, die diese besondere Stimmigkeit von Worten, Haltung und Ausstrahlung transportiert und dein Gegenüber erleben lässt, wofür du stehst.
Denn Charisma entsteht nicht dadurch, dass jemand besonders laut, extrovertiert oder perfekt auftritt.
Es entsteht, wenn dein Körper dieselbe Botschaft sendet wie deine Worte.
Dann entsteht etwas einzigartiges, ganz authentisches:
Menschen hören nicht nur zu.
Sie fühlen, was du meinst, und erinnern sich noch Wochen später an dich.
Und genau deshalb lohnt es sich, nicht nur am Vortrag zu arbeiten, sondern an der Beziehung zu deinem Körper.
Dein Körper repräsentiert dich und ist ein Teil der Botschaft.
Wie dein Körper dich dabei unterstützt, souverän aufzutreten
Dein Körper ist weit mehr als eine äußere Hülle, die deinen Kopf zu den Menschen transportiert, damit er dort reden kann.
Er beeinflusst, wie andere dich wahrnehmen.
Und vor allem prägt er, wie du dich selbst erlebst.
Eine aufrechte Haltung verändert deine Atmung.
Deine Atmung beeinflusst dein Nervensystem.
Dein Nervensystem beeinflusst deine Körperspannung, Mimik, sogar die Gedanken.
Deshalb ist der Körper die Basis für deine souveräne Wirkung.
Wer seinen Körper als Verbündeten nutzt, muss deutlich weniger Energie darauf verwenden, souverän zu wirken.
Er fühlt sich souverän.
Deshalb erleben auch viele Teilnehmerinnen von Feel Your Power 100% DU, dass sie sich nicht nur selbst wieder wohl in ihrem Körper fühlen, sondern dass sich auch ihre Wirkung verändert, sie neue Kunden gewinnen oder sie befördert werden. Ohne dass sie gerade aktiv daran arbeiten.
In der Praxis kann diese Verkörperung sehr unterschiedlich entstehen.
Hier einige Beispiele.
3 konkrete Möglichkeiten für mehr Präsenz bei deinem nächsten Vortrag
Kurzfristig mehr Souveränität erzeugen
Spüre bewusst den Boden, wenn du gehst. Das erdet dich und erstaunlicherweise wirkt sogar der Gang so oft selbstsicherer und vertrauensvoller auf das Publikum.
Das "Fels in der Brandung" Gefühl einschalten
Konzentriere dich auf deinem Atem und lass ihn fließen, insbesondere vorher wenn du aufgeregt bist. Auch beim Vortrag darfst du dir Zeit fürs Atmen nehmen. Pausen schenken dir zusätzliche Souveränität. Sie ermöglichen dir und deinem Gegenüber, die innere Verbindung aufrecht zu erhalten und mit zu erleben. Zusätzlich hilft die gute Sauerstoffversorgung dir, klar zu denken, und die Atmung, die dein Körper für Dich übernimmt, schenkt dir einen Anker.
Mehr dazu, wie du bewusste Atmung im Rahmen deines körperlichen, mentalen und spirituellen Gyms nutzen kannst, liest du im Artikel
Warum dein Atem einer der unterschätztesten Erfolgsfaktoren überhaupt ist
Starkes Standing, ohne daran denken zu müssen
Regelmäßiges Krafttraining für den oberen Rücken wirkt wahre Wunder für eine geschmeidige und überzeugende Haltung. Gerade bei Bürotätigkeit ist die Muskulatur des oberen Rückens oft abgeschwächt, was zu einer eingefallenen Haltung führen kann. Die wirkt aber wenig kraftvoll und hemmt zudem deine Atmung und Stimme.
Eine angenehme Muskelspannung hingegen sorgt für eine Aufrichtung, die du ganz natürlich einnimmst. Selbst wenn du aufgeregt bist, sorgt dein Körper im Autopilot so für eine souveräne Wirkung.
Dein Körper ist Teil deiner Botschaft
Übe dich darin, gemeinsam mit deinem Körper souverän aufzutreten, deine Stärke zu fühlen und zu transportieren.
Selbst wenn einmal alles andere wegbricht:
Dein Körper ist immer noch da. Er ist immer auf deiner Seite.
Wirkung entsteht nicht erst, wenn du sprichst.
Sie entsteht bereits in dem Moment, in dem du einen Raum betrittst.
Manchmal ist sie sogar besonders stark, ohne dass du überhaupt ein Wort sagen musst.
Solch eine außergewöhnliche Wirkung entsteht durch die Verbindung von Kopf, Herz und Körper. Sie spiegelt, wer du bist.
PS:
Auch hier gilt: Sei nicht zu selbstkritisch.
Ich habe es schon mehrfach erlebt, dass ich großartiges Feedback bekam, obwohl ich selbst dachte, ich hätte totalen Murks erzählt.
„Du warst so kompetent und inspirierend. Deine Leidenschaft ist ansteckend und du weißt einfach, wovon du sprichst.“
Hab also auch ein bisschen Spaß dabei. 😊
Häufige Fragen zu Präsenz, Ausstrahlung und souveränem Auftreten
Kann man Charisma lernen?
Aus meiner Sicht ja.
Charisma ist keine angeborene Eigenschaft, die manche Menschen haben und andere nicht. Es ist eher etwas, das freigelegt wird.
Denn was wir oft als Charisma wahrnehmen, ist die Stimmigkeit zwischen dem, was jemand denkt, fühlt und ausstrahlt. Menschen vertrauen dieser Kongruenz. Genau deshalb lässt sich Charisma entwickeln, nicht durch Tricks oder Show, sondern durch eine stärkere Verbindung zu sich selbst.
Warum wirken manche Menschen souverän, bevor sie überhaupt etwas sagen?
Menschen nehmen innerhalb weniger Sekunden deutlich mehr wahr als Worte.
Haltung, Atmung, Blickkontakt, Präsenz und innere Ausrichtung senden bereits Signale, bevor ein Gespräch beginnt. Deshalb entsteht Wirkung oft schon beim Betreten eines Raumes.
Wie kann ich meine Ausstrahlung verbessern?
Viele Menschen versuchen zunächst, ihre Wirkung im Außen zu optimieren.
Nach meiner Erfahrung beginnt Ausstrahlung jedoch im Inneren. Wer sich im eigenen Körper wohlfühlt, präsent ist und sich nicht ständig selbst beobachtet, wirkt oft automatisch klarer, ruhiger und überzeugender.
Deshalb lohnt es sich, nicht nur an Kommunikationstechniken zu arbeiten, sondern auch an der Beziehung zum eigenen Körper.
Was hat der Körper mit souveränem Auftreten zu tun?
Der Körper beeinflusst nicht nur, wie andere dich wahrnehmen.
Er beeinflusst auch, wie du dich selbst erlebst.
Atmung, Haltung, Muskelspannung und Nervensystem wirken unmittelbar auf deine Gedanken, Gefühle und deine Präsenz. Deshalb beginnt Souveränität häufig nicht bei den richtigen Worten, sondern bei einem Körper, der sich sicher, wach und kraftvoll anfühlt.
Warum wirken manche fachlich brillante Menschen weniger überzeugend als andere?
Kompetenz und Wirkung sind nicht dasselbe.
Menschen folgen selten ausschließlich Informationen. Sie reagieren auf die Person, die diese Informationen vermittelt.
Wer vollständig hinter seinen Aussagen und der Bedeutung dahinter steht und dies auch körperlich ausdrückt, erzeugt oft deutlich mehr Resonanz als jemand, der sich ausschließlich auf Inhalte konzentriert.
Über die Autorin
Vanessa Werner begleitet beruflich erfolgreiche Frauen, die viel Verantwortung tragen und ihre Karriere bewusst gestalten möchten, mit Klarheit, Energie und innerer Souveränität.
Als Diplom-Informatikerin und ehemalige Führungskraft in internationalen Konzernen kennt sie die Dynamiken anspruchsvoller Karrieren aus eigener Erfahrung. Heute verbindet sie diese Business-Perspektive mit ihrer Arbeit als Personal Trainerin für Medical Fitness und Quantum Coach für Körper- und Energiearbeit.
In ihrer Arbeit geht es nicht um Optimierung oder Selbstdisziplin, sondern um innere Führung: Entscheidungen im Einklang mit Körper, Nervensystem und persönlicher Haltung.
Vanessa arbeitet mit Frauen, die Verantwortung tragen und ihren nächsten Entwicklungsschritt bewusst gestalten möchten – beruflich wie persönlich. Ihr Ansatz verbindet Business-Erfahrung, wissenschaftliches Verständnis und praktische Umsetzbarkeit im Alltag.
👉 Mehr über Vanessa und ihre Arbeit erfährst du hier.